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            陶瓷

            老牛說|2018,晶剛玉板材與博德的“升維戰略”

            字號+作者:老牛 來源:華夏陶瓷網 2018-12-26 11:22 我要評論() 收藏成功收藏本文

            這款產品厲害在哪里

             一

            12月17日,以“聚力  創贏未來”為主題的“2019年博德集團經銷商年會” 在佛山保利洲際酒店召開。這次會議的一項重要議程就是“晶剛玉板材全球首發儀式”。

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            葉榮恒在年會演講中

            2018,“史上最難”。然而,水落石出,進入年尾,博德反而再一次被媒體重點關注,并激發了行業新的想象。

            為什么這么說呢?大家都知道,博德的核心產品就是在2002年創立之初就研發推出的精工玉石——微晶陶瓷復合板(磚)。它是將微晶玻璃復合在陶瓷玻化石的表面,經二次燒結融合而成。

            而“晶剛玉板材”它已經不再是兩種材質的復合,而是博德自主研發的新型配方熔塊,加上水性墨水的垂直滲透,實現由外到里地自然生成天然石材紋理。而且關鍵是紋理走向可實現精準控制。

            比如,每一款產品晶體生長的方向都不一樣,生長方式也不一樣,硬度、強度、顏色和質感都不同,但“晶剛玉板材”都可以通過不同的熔塊配方盡量去還原它。

            “晶剛玉板材”技術上最大的亮點是“首次實現水性墨水滲透進熔塊層”。目前圍繞“晶剛玉板材”的核心技術已經拿到了五項國家發明專利。

            探秘“晶剛玉板材”這項行業內重要的創新成果,我12月20號特地專程前往博德總部采訪博德精工董事長葉榮恒。

            葉董事長透露說,12月4日,全國建筑陶瓷標準化技術委員會秘書長王博在博德訪問時,就非常認同“晶剛玉板材”的叫法,因為這一新品類已經脫離了陶瓷的屬性。而相關標準的建立雙方也已經提到了議事日程。

            從2002年的“精工玉石”到2018年的“晶剛玉板材”,博德圍繞“微晶玻璃”做文章已經快整整16年。

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            晶剛玉板材發布儀式

            與“精工玉石”相比,“晶剛玉板材”的優勢在哪里?事實上,博德研發體系內部目前已經認定“晶剛玉板材”為“博德精工史上最具突破性的產品。”

            一位技術員則解釋說,“在‘精工玉石’時期,美國等國家也有類似的產品,但沒有那么多花紋,而現在的‘晶剛玉板材’,全球都沒有。”

            博德精工副總經理魏繼國在演講時介紹說,首次推出的“晶剛玉板材”總共有18款產品,分大理石類、奢石類、玉石類、寶石類和幻彩類。目前主要研發的是前兩種。一般從西班牙、土耳其等買珍稀石材做素材。一塊“格蘭云天”11000元/平方米,而“魚肚白”也需要8000/平方米。

            其次,大規格、板材化,也是“晶剛玉板材”與微晶石一個重要的區別。前者的規格主要有1600×3200mm、1200×2600mm、900×1800mm、900×900mm等。

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            葉榮恒給到會演講的知名經濟學家溫元凱介紹晶剛玉板材

            也正因為其“巖板”的特征,“晶剛玉板材”的推廣方向也與陶瓷磚或陶瓷大板不同,可以走泛家居路線。比如,大理石主要是針對家裝,而奢石既可以做家裝透光背景墻,還可以做櫥柜、衣柜,以及臺面、屏風、燈罩等。

            由于產品屬性不同,在本次集團經銷商年會之后,“晶剛玉板材”將展開單獨招商。當天到現場的,來自博德、昊博及HBI的上千名經銷商均對這一個革命性創新產品產生濃厚的興趣。

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            經銷商觀摩產品

            時間往上回溯,十年前的2008年,市場最艱難的一年。彼時的我以媒體總編的身份第一次采訪葉榮恒。令我迄今印象最深刻的一幕就是,他說:博德精工也做了那么多年了,現在也到了該發出點聲音的時候了。

            2002年博德精工創立,研發出了全球第一片精工玉石,開創了建陶行業繼拋光磚、仿古磚、瓷片之后,獲得國家發明專利的新品類——微晶玻璃陶瓷復合板。它也就是博德版的微晶石“精工玉石”。

            以后圍繞著“精工玉石”核心技術,博德延展出精工磚(玻化拋光)、內墻磚、亞光磚(仿古磚)等多元產品系列。而“精工玉石”本身也不斷精進,十五年間推出了包括晶玉、晶彩、翠晶、絢彩、祥云、炫舞、暉、帝王玉、龍之菊、霸王玉、晶彩綻放等十一個系列。

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            晶剛玉板材

            2010年前后,正是國內高端消費爆發,博德精工玉石每平米賣到上千元的“天價”。第二年,博德入選“2011全球奢侈品風云榜”。也是在這一年,葉榮恒首次給博德繪出“百億藍圖”。當年8月4日,與陽西縣簽約,規劃分兩期,投資60億,花10年時間打造一個占地5000畝,包含人造石、衛浴及石材深加工廠等在內的綠色建材生產基地。

            再過一年,博德精工十周年之際,邀請同樣出道十年的世界斯諾克名將丁俊暉代言,二者機緣巧合,交響輝映。

            十年一劍。可以說,到2012年前后,博德已經成為行業內高端品牌的標志,而這一點應該恐怕連競爭對手都服氣。

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            晶剛玉板材應用效果

            2013年7月9日,陽西基地第一條生產線點火投產。而到年底,又有2條生產線投產。而按計劃,到2014年還會有4條瓷磚生產線陸續投產,年底基地總產值就將超過30億元。

            然而,“形勢比人強”。接下來經濟周期的到來,打斷了幾乎所有陶企高速增長的節奏,博德自然也不例外。

            但葉榮恒似乎沒有被“寒冬”所累,陽西基地繼續建設。2013年9月上馬的人造崗石項目,到2015年3月竣工,精工石材進入量產階段。第二、第三條線2016年上馬。

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            而作為百億“博德夢”重要組成部分,葉榮恒對人造石板塊也是雄心勃勃:規劃年產值5年之內達到10億元,8-10年內達到20億元。

            而作為配套,陽西基地還興建了石材行業內屈指可數,占地約2萬㎡的石材精加工基地。博德之所以經濟周期谷底依然大手筆投資人造石行業,其中有一個重要的原因,是非常看好人造石進軍家裝市場。而作為開篇,投產當年就在浙江省瑞安市,建了一個近800㎡的精工石材旗艦店。

            2016年7月10日, 博德市場部專門為媒體策劃了一場“‘百億博德’陽西生產基地體驗之旅”活動。我參加了這次“體驗之旅”。

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            當經濟周期到來的時候,人們通常首先想的是“活下來”。而葉榮恒不僅想如何“活下來”,還要時刻惦記著自己的“初心”。

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            從2003年開始,我接觸博德也已經有15年了。每次看到“博德精工建材”這四個字,就在想,葉總為什么當初就把公司定位為“精工建材”,而不是“陶瓷”?博德不也是在做“瓷磚”嗎?

            但隨著陽西基地對人造石板塊的布局,以及這次“晶剛玉板材”的推出,讓我們一下字看到了一個真正在業務格局上已經超越陶瓷同行的博德。博德已經不是傳統意義上“陶瓷行業的博德”,而真正的“建材行業的博德”。而且,博德做的建材,是創新的、精工打造的建材。

            理解了這一點,我們才能準確地把握葉榮恒“百億博德”的夢想。

            2015年1月31日的一個家居建材行業的論壇上,作為論壇嘉賓的董明珠曾經說“我對陶瓷做到100億沒有興趣。有沒有想過如何做1000億?”

            這之后,營收沖刺百億,就一直是陶瓷行業的熱門話題。今年,按照慣性本該有企業破百億,但“形勢比人強”,剛好又碰到經濟周期,導致“保級”、“爭冠”又成為主旋律。而按照如今因消費迭代及渠道裂變催生的商業邏輯的變化,現有頭部企業如果不順勢而為,力精圖變,那么,“百億夢”可能還要無限期押后。

            如果在這樣一個背景下來觀察博德的“百億夢”,我們發現,今天它的現實意義似乎更大了。因為正如葉榮恒所看到的,“晶剛玉板材”和其他傳統材料的關系,可能就是“汽車”和“馬車”的關系,或者“蘋果”和“諾基亞”的關系。

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            葉榮恒表示,“晶剛玉板材”是100%的微晶,完全區別于石材和瓷磚。在燒成設備上,“晶剛玉板材”不是用管道窯,它需要墊板燒。所以,在它實際上瓷磚和石材行業都樹立了很高的競爭壁壘。而或許正是因此這一點,葉榮恒有了眼下“升維打擊”的機會,才敢于逆勢再繪百億藍圖——他在本次經銷商年會上提出五年內實現營收百億的目標。

            所謂的升維戰略,簡單理解,即我不是跟你在一條賽道里或維度里的,所以你無法對我的打擊做出應對。

            談到當前行業“惡劣”的形勢,葉榮恒認為,一些人之所以有這種“體感”是因為,首先,我們這個行業此前太好做了;其次,說“難”的,其實并不包括國內一些優秀廠商和國外優秀品牌;再次,消費者需求發生變化,也讓我們感覺到難做。

            “我們這個行業受電商沖擊很小。其實無論廠家和經銷商都有很大的空間。只是我們沒有直面問題。現在大家感到很恐怖,是因為大家還是按照原有的套路在做事。比如,還是習慣于打自以為是的‘價格戰’。”

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            千人經銷商年會

            而在17號上午的演講中,面對1000多名經銷商,葉榮恒強調:“只有解放了自己的思想,才能夠領略大時代的精彩。”而三星手機沒落,諾基亞消亡,OPPO、華為崛起,就是很好的例證。

            值得留意的是,在接受我的采訪時,葉榮恒也表示,自己并不認為只有產品創新才是最大的出路。“但未來沒有新產品,以及好的性價比的產品是不行的。”

            葉榮恒指出,在新的“大時代”,“瓷磚生意可能是當下最好做的生意。因為中國的購買力非常強大,一個雙11就成交了4500億元。”

            但他同時有告誡經銷商們,“你們也需要改變。你們只要把那些沒有品牌,沒有好店面的經銷商干掉就行了。”

            據悉,過去一年,博德品牌新增經銷商100多個,新建、改建店面500多個。目前設計部還壓著50多個店面沒有完成。

            而在品牌、產品及渠道布局上,據博德事業部總經理秦海勝介紹,HBI是博德跟歐洲品牌進行合作的新品牌,定位高端;博德則定位中高端。而昊博定位中端,做區域性品牌。

            過去16年的大部分時間,博德產品主要集中在一二線城市中高端市場。但陽西基地產能釋放后,更多的普適產品加快投放市場。這些產品對品牌網絡下沉到四線五線城市幫助很大。

            顯然,看得出來,要實現“百億博德”,通過渠道下沉,構建金子塔式的圈層化產品結構,實現集團內產品全品類銷售,已經成為葉榮恒的不二選擇。

            而具體到店面這塊,據介紹,博德目前終端主要分名品店和精品店。前者主要賣精工玉石、生態石(噴墨滲花)。精工玉石目前已經到了11代,總市場份額依然占到30%。而后者主要賣名石(通體大理石瓷磚、現代仿古磚)、精工磚(拋光磚)和內墻磚等。而這次年會,也推出了讓經銷商們耳目一新的“卡特里立體大板墻磚”。

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            今年廣州設計周上的博德展位

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