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            整裝=未來 ? 大部分人可能理解有偏差…

            字號+作者:張華 來源:億歐網 2019-02-28 16:22 我要評論() 收藏成功收藏本文

              2018年底,億歐網發表《什么是整裝,大部分人理解錯了?》一文。小編通讀完文章后,覺得此文對新的一年陶瓷人全面、深入理解整裝有

              2018年底,億歐網發表《什么是整裝,大部分人理解錯了?》一文。小編通讀完文章后,覺得此文對新的一年陶瓷人全面、深入理解整裝有幫助,所以,這里特別將該文的要點摘錄如下:

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              整裝是什么,玩家有哪些

              2018年,整裝成為家居家裝行業一塊香甜誘人的大蛋糕。

              盡管整裝已成為當下市場的熱詞之一,但大家對“整裝”的概念和定義仍然沒有統一的標準。

              目前的市場運行上,整裝一詞更多地還停留在服務和產品的疊加上,品牌企業通過整合供應資源與上下游產業鏈,或聯合友商進行資源互補,打造從設計到施工、集基裝+硬裝+軟裝等環節為一體的互聯網生態平臺。

              在不同的細分賽道,企業對“整裝”的釋義也不盡相同,例如專注局部領域的整體軟裝、整體衛浴、整木定制等等。

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              根據億歐家居的調研觀察,目前參與整裝市場的玩家可以簡單分為以下幾類:

              1、房地產商:房地產商作為家居家裝行業的上游企業,是所有流量的源頭,也是最有能力對下游產業資源進行整合優化的“火車頭”。

              在精裝房政策趨勢下,不少房地產開發商單獨成立自己的裝修品牌,或整合區域市場內有實力的企業,從建筑到裝修到家居配飾,在源頭截走大部分流量。

              2、裝修公司:從大致的市場占比來看,整裝還是裝修公司的主場,例如實創裝飾的完美家裝升級版、業之峰裝飾旗下的的全包圓、東易日盛集團旗下速美超級家、今朝裝飾旗下的英邁整裝等等。

              除了傳統家裝公司之外,愛空間、博洛尼、梵客、住范兒、一起裝修網、家裝e站等互聯網裝修品牌也紛紛推出了整裝業務。實際上,除了這些我們耳熟能詳的名字,隨意點開一個裝修公司的官網,基本上都會看到關于整裝或類似整裝的介紹,大家試圖用一站式、套餐式、標配式的產品,推動行業供給效率的轉變,俘獲年輕群體的裝修需求。

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              3、家居建材企業:定制家居行業經歷了2017年的上市大年之后迎來了業績拐點,為擴大市場份額,不少家居企業紛紛圈地擴產,從單品到全屋,也將觸角伸向了整裝領域。

              例如歐派落地整裝大家居旗艦店,詩尼曼開出首家智慧整裝體驗店,尚品宅配推出HOMKOO整裝云,金牌廚柜成立金牌桔家云整裝公司,惠達衛浴和海鷗住工試水整裝衛浴戰略,歐神諾成立整裝事業部,東鵬瓷磚發布整裝產品包……大家開始集中資源,厚積薄發。

              4、供應鏈服務派:整裝市場除了房產商、裝修公司和家居建材品牌等唱戲的“主角”登場,也少不了專注倉儲、物流和安裝服務環節等“服務配角”的參與。

              家居家裝行業產業鏈繁雜冗長,為了解決最后一公里的痛點,行業涌現了很多優秀的物流公司,如海爾日日順、美樂樂家居物流、京東物流、蘇寧物流、一智通、易日通等,以及專業的大型家具安裝平臺如萬師傅、居家通、神工007等。

              除了第三方服務派,還有全屋優品、優家購等供應鏈平臺,這些大大小小的“配角”玩家像一條條機關樞紐,讓整裝企業的資源得以流通和運行。

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              5、跨界巨頭:隨著互聯網行業的侵蝕,各個產業的市場邊界被打亂,除了內行玩家,還有不少外行巨頭跨界而來,想要分食整裝一杯羹。

              例如家電巨頭海爾早就推出了整體廚房;2018年國美聯合歐派等家居企業落地櫥柜整裝體驗館,推出“家·生活”戰略;2019年蘇寧家裝在廣東地區落地線下門店業務,一邊利用自身物流優勢,一邊通過和多品牌合作整合行業資源。

              整裝風口一觸即發,但阻力也不小

              億歐家居前文有過不少關于整裝的分析,一方面為滿足消費端“一站裝修式”的美好愿景,另一方面由于市場環境的變化,企業增長業績承壓,不得不跳出原來的商業模式尋找新的增長點。

              整裝作為一種家居行業新的商業模式,理論上具有不可限量的市場前景,但目前而言行業尚未出現成功的模范典例,在“偽整裝”大行其道、消費者吐槽不斷的市場,真正的整裝距離落地還有很大一段路要走。

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              行業人士分析,按照市場普遍認同的理解,現在所謂整裝就是在傳統的“全包”模式上加上自由的軟裝產品搭配,是產業鏈的延長和供應鏈的擴展,并非新事物。

              真正的整裝不是簡單的產品套餐打包,更不是服務和產品的疊加,更多的是包括施工服務、供應鏈、倉儲配送等環節在內的全鏈條整合。

              這對交付端的要求沒有降低反而更高了,包括在反應時間、施工規模、材料配送、施工效率、工地管理、環保品質等方面,這要求企業具備強大的整合能力、高效的基礎生產設施和足夠高的行業高度,最終才能保證交付的質量和效率。

              根據億歐家居觀察,現在憑一己之力能夠做到從設計到施工再到全鏈條整合、交付的企業尚未出現,即使已經有眾多打著整裝旗號的企業入局,但并沒有公認的典范誕生,歐派、尚品宅配一些頭部品牌的嘗試也未見明顯的成效,就不用說占絕大比例的小玩家了。

              更糟糕的是,有很多區域品牌只想借助“整裝”的熱度大割一把韭菜,并不具備很好的交付能力,消費者體驗了這樣的“偽整裝”后,對于真正想做好整裝企業來說,在教育市場方面也增加了成本和難度。

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              企業發展整裝阻力重重,但也是行業在進化路上需要經歷的過程,倒逼企業關注市場需求變化,提升整體作戰的交付能力。

              十幾年前家居家裝企業安逸于舒適的大環境,跟隨房地產商“躺贏”了一把,大多數企業把精力和重點都放在了產品設計、渠道布局和市場營銷上,忽視了自身核心競爭力的培養和供應鏈的整合,現在要花更多力氣“補課”學習。

              未來家居行業的參與者需要逃離閉門造車的狀態,自主或者被迫開放攜手,成為既能夠從生產端滿足消費者,又能及時發現消費端變化隨時調整,兼顧整個服務流程的大品牌,我們期待有實力的企業能夠破除阻力,借助整裝機遇順勢成長起來。

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