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            老牛说︱2019,“家居建材展”龙虎斗

            字号+作者:老牛 来源:华夏陶瓷网 2019-03-19 11:50 我要评论() 收藏成功收藏本文

            上海建博会对陶瓷展有何影响?

             居然之家?#21495;?#36382;?#26412;?#25171;造“国际家居展”

            经济形势不好,展会反而更加热了起来。

            故事要从2017年开始。当年4月20日,首届成都国际家居创新博览会(IFIF)在成都家具产业园举行。这次博览会内含首届成都春季家具展,主馆设在香江全球家居 CBD三号馆。而博览会的主办方就是香江集团。

            成都博览会的特点是“产地展销”模式,即区别于一般的“展完即撤”的临展模式,“产地展销”以展带销,所有参展厂家,在展会结束之后,均可保留展厅继续经营,作为其进驻西部市场的一个据点。

            成都的展会与陶瓷?#35828;?#20851;系不大。而2017年6月15日至18日在?#26412;?#20030;办的首届?#26412;?#22269;际家居展暨中国生活节(BIFF)就开始给瓷砖品牌形成压力。因为其主办方是居然之家。

            2016年6月13日,居然之家和中国国际展览?#34892;?#38598;团公司共同注资500万元,成立“?#26412;?#20013;展居然国际展览有限公司”, 公司法人是居然之家副总裁任成。中展居然的使命就是承办“?#26412;?#22269;际家居展”。

            2018年6月14日, ?#26412;?#22269;际家居展暨智能生活节再次开幕。家居展主打国际化和智能化,以家具品牌参展为主。

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            到2018下半年,中展居然在?#26412;?#21551;动“一城双展”模式,9月27-30日继续在中国国际展览?#34892;?#26032;馆举办“?#26412;?#22269;际建材展暨设计博览会(简称BIHD2018)”,打造国内首个以“设计+智能+定制”为主题的中高端家装建材全品类大展。瓷砖品类中有IMOLA、明禾吉利、马可波罗、?#24403;?#23572;、蒙娜丽莎、博德、顺?#28020;?#20896;军、金丝玉玛、卡罗娜、兴?#28020;⒓游?#20122;等参展。

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            ?#26412;?#22269;际建材展暨设计博览会的瓷砖品牌

             

            红星美凯龙:扎根上海牵手“中贸展”

            当居然之家以?#26412;?#20026;地盘,落地“一城双展”的时候,南边的红星美凯龙也不?#26102;?#23545;手超越,积极筹备自己主导的家居博览会。

            2018年8月23日,上海建博会新闻发布会于广州琶洲召开。会议宣布2019年3月26日—28日召开的上海建博会将由中国对外贸易广州展览总公司(下称“中贸展”)和红星美凯龙联合举办。

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            今年2月27?#29275;?#32418;星美凯龙与“中贸展”合资成立的上海中贸美凯龙经贸发展有限公司(下称“中贸美凯龙”)举行开业仪式。中国对外贸?#23383;行模?#38598;?#29275;?#21103;总裁徐兵与红星美凯龙董事长车建新亲自为公司揭牌。

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            徐兵、车建新为中贸美凯龙揭牌

            上海除了3月份的建博会,还有9月份的家博会。据悉,从2019年起,“中贸美凯龙”将同时运营上海家博会与上海建博会。

            “中贸展”是国资委下属企业,“广交会”的运营者,除了此前运营的上海建博会,上海家博会,还有3月份的广州家博会和7月份广州建博会。

            而红星美凯龙则是一家上?#26800;?#20844;众公司,二者共同投资的“中贸美凯龙”是当下被鼓励的混合所有制企业。

            红星美凯龙的想法是,自己平台在全国213个城市拥有359家商场,20000多个产品品牌,数以万计的经销商?#35834;輟?#25152;以,展会的两大功能,一是以展促销,二是可以以展会促进品牌与经销商的闭环合作。如果双方在展会上对上眼,就可以一步到位开店经营。这就是“中贸美凯龙”所标榜的“展+店”模式的优势。

            现在,离3月26日在上海举办的“建博会”还有几天时间,据可靠消息,这次参加上海建博会瓷砖品牌包括马可波罗、东鹏、冠珠、蒙娜丽莎、?#24403;?#23572;、金意陶、亚细亚、博德、简一、鹰牌、顺?#28020;?#20234;丽莎白、ICC、兴?#28020;?#26032;中源、欧文?#22330;?#27431;神诺、依诺、冠军等近20个。你看,这里基本上囊括了瓷砖领域的头部品牌。

            而据悉,上海建博会?#21387;?#21010;5.1馆为瓷砖区、艺术涂料区和设计生活馆,总面积6000平方米。以红星美凯龙在品牌企业?#26800;?#24378;势地位,相信未来上海建博会瓷砖区的面积还会逐步扩大。

             

            华南地区:

            广州设计周VS佛山陶博会+潭洲展

            2016年居然之家成立广东分公司。当年12月13日,居然之家与佛山家博城签定战略合作协议。由此,占地600亩,总建筑面积达200万平米的佛山家博城得以盘活。到2017年底居然之家?#20122;?#32422;五个店,到2018年底拓展至11个店。

            同样,也是在2016年,广东(潭洲)潭洲国际会展?#34892;?#20110;当年的9月12日正式使用。潭洲展馆是佛山新城与顺德北部一体化战略的硕果。在这里办展自然得到顺德区政府?#22836;?#23665;市政府的大力支持。

            2018年4月19日,曾经在广州举办过一届的中陶产品展落户潭洲。尽管?#29976;?#20105;议,也有办展初期的各种困难。但因为潭洲中陶产品展对标意大利博洛尼亚展,所以,不少人?#25925;?#25345;长线观点。

            不过,就在首届潭洲中陶产品展举办之后不久,就传闻星月家居要到潭洲办家居展。而事实上,去年的3月17日,潭洲也举办过首届佛山家博会,但展会结果远没有达到预期。或许这也是新月家居要过来的原因。

            不过,在行家们看来,广东的家居展目前实在是已经太多了。广州、深圳、东莞长年都有固定的展,而且很成熟了,所以,佛山家博会空间已经很小。何况是对陶瓷品牌话语权不重的星月家居牵头?除非红星、居然,复制上海、?#26412;?#27169;式,进入潭洲办展。但这种可能性又有多大呢?红星?#35759;?#23432;上海,其与战略合作伙伴再次结盟广州建博会和家博会?#25925;?#26377;可能。而如果这样,一般估计,为形成战略平衡,居然势必先选择深圳,退而会选择东莞,最后才可能考虑佛山潭洲办展。

            如果这一天真的到来,潭洲中陶产品展?#22836;?#23665;陶博会估计都会受到些影响。

            不过,实际上,目前对佛山陶博会和潭洲中陶产品展已经构成影响的是,大家都看到的广州设计周。广州设计周这两年被行业媒体戏称为“佛山冬季陶博会”。去年参加广州设计周的陶瓷品牌与前年基本?#21046;劍?#36798;到30多个。而中国陶瓷城还有10多家卫浴、五金水件、马赛克品牌参展。

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            去年广受好评的广州设计周?#24403;?#23572;展位

             

            福建?#21512;?#38376;石材展VS晋江家装建材展

            2019年,第19届厦门石材展如期举行,虽然简一?#25925;?#27809;能参展,但其他参展的瓷砖品牌?#25925;?#26377;10多个,其中包括蒙娜丽莎、金意陶、德利丰岩板、唯格石英石、欧文莱石英石、米达雅、恒佐家居、佛诺伦莎、白兔以及凯撒、加德尼亚、LAMINAM、inalco等国内外品牌。

            厦门石材展对陶瓷?#35828;?#24847;义,除了它也是瓷砖,尤其是厚板、薄板、大规格岩板的展示平台,还有重要一点是,厦门石材展很赚钱,而且是民营企业操办。这就让很多想干陶瓷产品展的人情不?#36234;?#22320;要对标厦门展。?#28909;紓?#20013;陶产品展(潭洲展)的承办方就把厦门石材展作为榜样。

            想对标厦门石材展的当然还包括福建本地的会展公司。很多人可能?#20849;?#30693;道,今年1月25日—27日,厦门国际会议展览?#34892;模?#20063;就是厦门石材展举办的地方,差点办了首届厦门陶博会(XCBE)。主办方是中国建筑材料流通协会,联合主办方包括福建地区的陶瓷协会和进出口商会。承办方则是厦门?#25105;?#20262;会展。只是由于“准备不足”,加上设定时间在春节前几天,如此高?#35759;?#20316;,最终导致这个展会中途夭折。

            这边厢,厦门陶博会(XCBE)“出师未捷”,那边厢,在福建陶瓷产区重镇晋江举办的“2019中国(晋江)国际家装建材博览会”(简称晋江家装建材展)抓紧推进。而华夏陶瓷网受组委会委托今年也承办了其中一场活动——“2019建材陶瓷营销论坛暨优秀经销商颁奖典礼”。这场活动的举办时间是4月2日上午。

            即将在4月1-3?#31449;儺械?#26187;江家装建材展之所以值得关注,主要原因我看有以下几点:

            首先是“广东人做砖,福建人卖砖”的事实。过去有一种说法是,福建人卖了全国三成以上的瓷砖。今天这个数字可能有变化,而且,“福建人卖砖”?#34255;?#38656;转型升级。但无论如何,比较而言,福建人现在依然是了全国最大的卖砖?#31166;濉?/p>

            其次,晋江是一个重要的陶瓷产区。除了外墙砖独步天下,最近10年仿古砖、薄板、陶土板等领域也走在各大产区前?#23567;?#32780;更重要的一点,晋江家装建材展由晋江市人民政府作指导单位,是地方政府重点要打造的会展之一。

            再次,今年的晋江家装建材展是第二届,举办地点是海西建材城。据主办方透露,去年展会展示面积,加上海西建材城达到30万平米。但按计划,明年或者后年,总投资9.7亿元,总建筑面积10万平米的晋江市国际会展?#34892;目?#24037;后,晋江家装建材展的主展馆将搬来这里。届?#20445;?#25972;个展会的规模和档次将极大地获得提升。

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            晋江家装建材博览会在成都?#24179;?

             

            陶瓷建材展:需求碎片化导致受众圈层化

            2015年开始,国内经济进入新常态,正式步入L型增长轨道。市场?#25307;?#38656;求增长的停?#20572;?#21152;上80、90后和新中产等新兴消费?#31166;?#38656;求的变化,导致厂家一是要去产能、去库存;其次是要继续招商,增加消费网店;再次是通过产品转型和品牌升级满足消费升级。

            另一方面,2015-2016年,国内经济开始进入“互联网下半场”,基于人口基数的流量红利时代结束。线下?#35834;?#36164;源重新被重视,线上线下一体化的新零售开始被提倡。

            特别是到2018年,市场突然进入“寒冬”,而且渠道发生?#29616;?#35010;变,整装、精装成为主流,其结果是:一些品牌紧跟红星、居然等大卖场,获取中高端客户流量;一些品牌实施渠?#32769;?#27785;,加大在三四级城镇空?#36164;?#22330;招商的力度;一些品牌进行内部组织再造,把人力资源从终端?#35834;?#27969;向整装公司、房地产和设计师等渠道等。

            而基于渠道的裂变,家居建材展会板块也就跟着重构:?#28909;紓?#32418;星、居然,根据卖场的定位,将其主办的展会不约而同地定位为国际化、高端化,主打设计、风尚牌。显然,这种格局最?#31449;?#23450;了红星、居然在上海、?#26412;?#21150;展,主要为与其卖场匹配的品?#21697;?#21153;。而其他二三线城?#26800;?#23478;居建材展(?#28909;?#26187;江家装建材展)所服务品牌则更加大众化——处于金字塔腰部的品牌。

            佛山陶博会一直的受众定位是国际买家(出口)和经销商,近年来多了整装公司和作为战略合作伙伴的地产公司。刚刚起步的潭洲中陶产品展,目标受众与佛山陶博会趋同。

            不过,值得一提的是,正如前文所提到的,本月26号召开的上海建博会,红星和“中贸展”两个主办方表示要打造“店+展”一体化,?#27425;?#21697;牌招商的模式。红星此举实则一箭双雕,赋能品牌扩?#29275;?#20063;是助力自己卖场扩张。

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            即将在上海建博会?#26009;?#30340;冠珠展位

            但显然,这最终也构成一个问题,这件事或多或少?#25925;?#23545;那些?#22253;?#21161;企业招商为己任的展会造成一定影响。

            最后要说的是,当前走设计师渠道的个性化品牌越来越多,相信广州设计周对这类品牌将产生持续的吸引力。不过,由于受众定位是设计师,所以广州设计周对综合性陶瓷建材展招展的影响始终?#25925;?#23616;部的。

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